90后研究生搞起电子商务 演绎现实版中国合伙人

张浩，北京工业大学的在读研究生。别看还没毕业，他已经是一位名副其实的创业者。他投身电子商务，把自己的网站命名为商渠网。说起张浩，学习成绩优异，同时也考了公务员，就业前景挺好，说起为何另辟蹊径搞创业，张浩有自己的一套：“年轻人的选择没有正确与否，关键是敢不敢拼。”

电子商务牛刀小试

早在大学2年级的时候，张浩就已经是个创业的苗子。那时候张浩在山东德州上学，在学校里做起了帮大学生求职的网站。到了大三下半学期，张浩开始投身电子商务中来。“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”张浩特别喜欢马云的这句话。经过三个月的研究，张浩发现，C2C的市场早已被淘宝垄断，新人在这条路上成功机率不高；B2C市场则需要前期的大量投入，对于仅靠奖学金和父母供给的张浩来说，这条路过于“泥泞”，最终B2B成了张浩的选择，“它更注重网络和用户体验，很适合年轻人施展拳脚。”于是从那时候开始，也就有了商渠网的雏形。

“有了想法，还得有执行力！”张浩说，大三下半学期的他还不具备直接把网站搞起来的所有条件，他就先自学技术，靠自己的力量把网络的框架搭建起来，并开始试着小规模投放了广告。张浩来北京读研究生也是早有“预谋”，他坦言说，来北京的目的除了学位，更重要的是，要进到北京这块更为广阔的商务天地里来。

脸皮厚闯闯就有路

张浩说，年轻人怕的就是脸皮薄，被人家说两句就退缩。“其实说创业不如说‘闯’业啊。”

刚来北京的时候张浩就想，现在做电子商务不比以前做的求职网站，凭一己之力难以打拼出一片天地，现在更需要的是一个团队，是一群志同道合的朋友。到了学校，眼望着宿舍楼里一张张陌生的面孔，谁是“关羽”，谁是“张飞”，谁是自己的合作伙伴，他需要一一沟通。他一间宿舍一间宿舍地找，还真有3位同学支持张浩的想法，并和张浩一起组建了团队。商渠网的“团队建设”工作渐成规模。

客户的积累更需要脚踏实地，既要动腿，更要动口，前提还是得豁得出去。张浩带着“小伙伴”们到很多写字楼谈合作，多次被当成推销人员拒之门外。张浩没有因此而放弃，有一次，一家公司的工作人员指着玻璃窗上的字条告诉张浩，这上不是写了吗，禁止发广告、推销人员进入。“我不是发广告的，我是来给贵公司带来生意的人！”张浩的回答非常认真。看着眼前这个干劲十足略带稚气的年轻人，公司的负责人反而有了兴趣，就这样，张浩还真就有了生意。

除了实地跑，最艰难的时候，打电话联系商户也让人头疼，那真是一天能打上百个电话，被直接挂掉的，开口便回绝甚至开骂的也有不少。但张浩发现，跟他想象得不一样的是，他没有越来越沮丧，而是越来越精神，渐渐地，语速流畅了，经验丰富了，生意也就有了。

说起谈生意，还有个挺好玩的细节，张浩如果不是西服革履的打扮，俨然还是个孩子，而张浩的财务人员年龄就更小了。每次去谈生意，张浩和另一个“孩子”站在人家面前，虽然精心打扮，有时还是难免被轻视。“第一印象我只要求勉强过关，只要让我张嘴说话，对方就会知道眼前的孩子到底多有劲！”

只为拿工资不叫创业

张浩跟小伙伴们研究，做生意就必须得作出个性来。他们决定，在用户体验这方面下功夫，于是商渠网的一站式服务，就这么诞生了，怎么利用新媒体帮人家用户宣传，怎么帮苗子企业贷款，如何帮人家实现物流，说起这些张浩真是一套一套的，俨然已经不是个在校生，而是个成熟的“中国合伙人”。

对于张浩来说，最幸运的是，身边能有几个志同道合的朋友，在经营上，目前大家都不求回报，要的是先把摊子撑起来。“只为拿工资来，不叫创业，那叫打工，我们每个人都是股东，我们都是创业者！”张浩说着，把一张名片递给记者，尚未毕业的张浩，头衔已经是总经理，他说他的公司马上就要注册下来了。

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