就业经验：工作三年的一点感想 给弟妹们参考

看到弟妹们写的一些烦恼，有关于找工作的，也有工作后的。想想自己工作3年了，有些感想还是说出来给大家听听，好的作为参考，坏的作为借鉴吧，中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请大虾们批评指正。

说说我的经历先，中药学院制剂方向，04年本科毕业直接工作至今。基本上一直在搞研发，中间辞职考研一次，失败后跑过一阵OTC，现在在上海一家公司做研发，主要作化药的仿制药，面向规范的欧美市场。以下是我的几点算是经验吧。

看到弟妹们写的一些烦恼，有关于找工作的，也有工作后的。想想自己工作5年了，有些感想还是说出来给大家听听，好的作为参考，坏的作为借鉴吧，中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请批评指正。

说说我的经历先，药学院制剂方向，本科毕业直接工作。基本上一直在搞研发。

1．英语。后面的几点只是序号不同而已，但英语一定要排在首位的。咱们得承认，至少50年之内，不管是研发还是销售，外企还是在国企前面的，既然这样，那就学会人家说的话吧，工作后就别抱着词汇书死背了，先把你工作中用得着的材料，设备等试着用英文表达，直到你自如而且地道地写一手英文实验报告；每天听一会儿中央9套，半小时足够，但要认真听，直到能够不看字幕也随时能听懂。认真坚持的话1年即可。记着，工作中一切的出发点就是实际需要，听说读写缺一不可。如果你准备好了，OK，说不定有一天机遇就会砸晕你。

2．毕业后和同学多联系。同班100个人，以后做什么的都有， 多沟通信息。 我承认这点做的不够，给大家借鉴吧。

3．谈谈现在国内外的形势。前几年低端仿制药横行，倒卖生产批件的都赚疯了，因此那时制剂专业的工作形势很好。但是，昔日的乱搞也导致了今天的烂摊子——现在国内形势非常明朗：绝大部分企业在低端市场、低技术薄利润的产品上拼得你死我活，而真正的高端市场却被外企牢牢垄断，老百姓再没钱，生了大病也得咬咬牙买老外的昂贵药，因为它给人以信任感，老百姓知道它质量是可靠的。不是老外的销售做得多么牛逼，是我们自己的生产和监管混乱，把国内的高端市场拱手相送。依我看，郑筱萸杀他一百次都不为过。

现在我国有点想走印度曾经走过的路：先给老外打工，做原始的资本和技术积累，逐渐形成自己的品牌。打个比方，浙江号称中国羽绒服装基地，他生产的羽绒服大都销往国外，再由外商再贴上商标，成为正式的商品卖出去。我国很多药企在扮演类似浙江的角色。比如上海张江高科技园区，号称中国药谷，ZF创办这个平台的初衷是由大中型国企作为主流进驻园区内，小企业作为补充，再吸引知名外企的研发和生产机构进来，逐渐推动中国制药水平的进步。现在看来，现实有点偏离原来的想法，园区内的企业现在很大部分以给老外作外包服务为主。比如开拓者和药明康德，定期给辉瑞等合成多少克原料药，对方付款过来就是（简单举个例子）。他们现在也开始做制剂方面了，据我所知买了不少先进的设备，比如glatt的流化床等等，估计会逐渐招聘制剂以及配套的分析方面的人。

还有两点需要注意：

1．国家药监局（SFDA）至今还在整顿国内企业，包括他自己，相信医药市场会慢慢规范化起来，这一定会的。

2．一些有实力的民企和国企开始退出这种低端的厮杀，他们选了一个新方向：仿制外企的高端产品，就是人们所说的高端仿制。现在只是个开端，但已经有明显的迹象。这两点于国于民都是一件幸事啊。

3．有人以后会做销售、市场、管理等等，但是前几年，我建议还是做做技术，不管是生产还是研发，有了技术支撑之后，再寻机往更高处发展，比如做设备、辅料等等。

4．前1-3年不要太在乎收入。搞技术的前几年会穷些，在外企做药代一年拿个10万也许不是很难的事，同学聚会上可能有些郁闷，同学之间总是要对比的。但是看长远些就释然了，我不是说药代不好，我的意思是每个人要根据自己的具体情况制定职业规划，并非人人都适合做销售。我见过好几个腰缠万贯的技术型销售，在上海安个家已经不成问题了，有的甚至还有两套房。他们前几年基本都是搞了几年技术，后来转去做辅料销售代表、包衣锅销售、售后服务等等。总之一句话，走适合自己性格和发展的路，最终都会有个不错的生活，殊途同归。

5．我了解的几个工作方向和相关公司。（我药剂相对了解多些）

5.1分析：岛津、安捷伦、美国热电。

5.2制剂

5.2.1制剂设备: 一些知名厂商会在上海北京广州（基本是这三地）设立办事处或指定代理商。比如，包衣锅：英国manesty. 压片机：manesty,德国fette ;流化床：德国Glatt、Aeromatical、Disonia，Huttlin ，GEA 。设备代理商：比如乐嘉文公司，他的老板是德国人，代理德国Fette,glatt,乌尔曼公司及其他国家的产品。里面有不少我们南药的。

补充一句，可能师弟师妹们对强生、辉瑞等制药公司了解多些，其实我上面说的这些厂商在各自领域都是全球数一数二的。拿我们公司的几个设备来说，包衣锅是Manesty的，流化床是Glatt，压片机是德国Fette的,三台设备加起来将近600万人民币，这还只是研发型号的。同样的产品与国产差价一般是10倍。Fette 在南京已经有了一家分公司，好像只生产1020等几个型号的压片机。国产的流化床方面，做的较好的主要在重庆，像重庆精工，重庆英格，（印象中还有一家，抱歉记不清了），国内药企的流化床很多用他们的。

大家平时多关注一些博览会，了解一些行业概况和厂家信息，比如制剂设备展览会，会有很多国内外制造商参展，几十种设备，每种设备又有很多制造商，想往这方向发展，多了解了解，机会大了去了。逃课去我认为都是值得的，呵呵。另外多关注一些网站，如丁香园相关板块，中国原辅料网等。

当然，以上这些办事处和代理商，包括下面要说的辅料办事处和代理商，虽然待遇不低，但公开招聘的一般不多，老外倾向于熟人推荐的方式，而且一般看重有经验的，最好你上午来公司报到，下午就能去一个客户那里解决问题。所以话题又回到我第四点所谈的，前几年还是做做技术。

5.2.2 辅料。这一块我了解多些。国内较好的几个辅料厂商有安徽淮南山河，山东聊城阿华，浙江湖州展望等。国外有：ISP（国际特品）—海藻酸钠等，FMC（富曼士）—微晶纤维素，尤其是呼吸道给药所用的纤维素，如RC591，CL611，fmc 是该专利的发明者，其国内总代理是上海昌为。DEGUSSA（德固赛）——包衣液丙烯酸树脂系列。卡乐康（colorcon）---制剂包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切，DOW（陶氏） 以研究和生产辅料见长，如HPMC，全球著名，colorcon以辅料应用见长（包衣工艺等）,他代理DOW的部分产品，如HPMC，peo. 德国JRS----微晶纤维素等。美剂乐——乳糖，DMV—无水乳糖，另外还有BASF，亚夸龙，等。代理公司有昌为，上海汇风，运宏等。

总的来说，全球知名的制药设备和辅料制造商还处在登陆中国的初始阶段，一些名企还没有进来，或者来了但是还没有在SFDA拿到合法经营证明，比如辅料的进口注册证。据我了解，辅料方面，在张江园区FMC，DOW，罗门哈斯，德固赛等已经陆续进来了，预计以后会更多。

越说越多了，等以后有机会在说说这些吧，暂且打住。

6．工作中要养成一个好的做事习惯。

首先是讲道理，不管是你的上司还是下属，都要服一个“理”字，凡事对事不对人。

你有一个想法要向上司请示，事先问一下自己是否考虑好了以下几点：此事对公司有无意义？我有无一个计划去做，或者可行性的方案？会收到什么样的结果？有没有大概的时间表？总之一句话，自己考虑清楚、形成一个决定之后再去找你的老大，然后把决定权给他，切记一定要把决定权给他。事情如何干由你告诉他，事情允不允许干是他告诉你。

不要以为这一点很简单，我见过太多这类人，“我有个想法……”“我觉得这个做法不合适……”他们谈起来口吐莲花，但是，“你认为怎么做合适？”他没了下文。这类人只能过过嘴瘾，解决不了实际问题，自然让老板比较郁闷。

7.做事与做人。二者的原则截然相反。做事要有目的性，想做什么、有什么样的计划，期望收到什么样的结果，事先要清楚，无关的环节理都不要理，这样才能提高效率；但是，做人不能太有功利性，要有一颗感恩的心。记着，我们这个圈子很小，说不定哪天就冤家路窄了。千万不要卸磨杀驴，也别干有奶便是娘的傻事。

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